En “basket opener” også kendt som en "kurvåbner" er et nøje udvalgt produkt, der tiltrækker trafik og hjælper med at konvertere kunder. Det er prissat, så det skiller sig ud på konkurrencedygtige kanaler som Google Shopping, ikke kun for at sælge, men for at starte et større køb.
Disse produkter er ofte populære, lette at forstå og ofte søgt efter. Når kunder ser et godt tilbud på et af dem, klikker de, besøger din side og lægger ofte andre produkter i kurven. Her opstår mersalget.
“Basket openers” er vigtige, når du vil forblive relevant. Omkring tre fjerdedele af internetbrugere i Europa handler online (Eurostat), men du kan ikke have den bedste pris på alle produkter. Derfor giver det mening at fokusere på produkter, der tilbyder en attraktiv pris, holder en solid konverteringsrate og hjælper kunder med at fylde kurven for at skabe mersalg. Når dine priser er konkurrencedygtige, er du mere synlig i topresultaterne, får flere klik og bruger dit marketingbudget mere effektivt.
“Basket openers” handler ikke om at have laveste pris på hele sortimentet. Det handler om at være strategisk med din prissætning, skabe opmærksomhed, hvor det tæller, og åbne muligheder for mersalg, samtidig med at din samlede marginstruktur bevares.
Loss leaders og basket openers kan lyde ens, men de har forskellige formål.
“Loss leaders” er produkter, der bevidst prissættes under kostpris for at tiltrække trafik, med håbet om, at kunder køber yderligere, rentable varer. Det kan fungere i nogle fysiske butikker, men kan føre til usikre marginer, priskrige og lavt afkast på annoncer i e-handel.
“Basket openers” handler derimod ikke om at sætte prisen under kost. Det handler om at udvælge de rigtige produkter med høj trafik og høj konvertering og prissætte dem konkurrencedygtigt, men ikke nødvendigvis aggressivt. Disse produkter tiltrækker opmærksomhed i kanaler som Google Shopping og hjælper med at åbne døren til større kurve, pakker eller gentagne køb.
Tænk på basket openers som den moderne, datadrevne version af loss leaders. De bygger på performance-data, konkurrentovervågning og prisregler, der beskytter dine marginer fremfor at ofre dem.
At sænke priser på hele dit sortiment kan lyde som en nem måde at være konkurrencedygtig på, men det fører ofte til usikre marginer og svag markedsposition. Det kan også forvirre kunder og frustrere samarbejdspartnere, især hvis priserne føles inkonsekvente eller reaktive.
Derfor anbefaler digitale marketingeksperter som s360 en mere fokuseret tilgang. I stedet for at matche eller underbyde alle konkurrenter hjælper de brands med at identificere, hvor priser virkelig betyder noget, og beskytte værdien på andre områder.
→ Læs vores casestudy med s360: Optimer din prisposition og perform bedre på Google Shopping
Basket opener-strategien starter med at identificere de rigtige produkter. Det er typisk:
Når produkterne er valgt, prissættes de konkurrencedygtigt for at øge synlighed og annonceperformance. Med den detailprissættelsesindsigt, PriceShape giver, kan du målrette den rette trafik og guide kunder med høj købsintention mod andre produkter eller bundles.
Strategien skaber en win-win: kunderne får et godt tilbud, hvor det betyder noget, og du bevarer sunde marginer på resten af sortimentet.
Ikke alle basket openers fører til en upsell. Nogle bliver købt som enkeltprodukter, og det er helt fint, hvis trafikken er kvalificeret, og afkastet er godt.
De bedste basket openers vælges dog, fordi de ofte fører til mere. De ligger i starten af købsrejsen og skaber naturlige muligheder for, at kunder tilføjer andre produkter. Gennem anbefalinger, bundles eller købsadfærd hjælper disse produkter dig med at omsætte opmærksomhed til højere ordrebeløb og øge gennemsnitsordreværdien (AOV), uden at du behøver sænke priserne på hele dit sortiment.
I en nylig case study fra s360 overgik basket opener-produkter kontrolgruppen på alle centrale målepunkter:
~100 gange højere omsætning
7 gange højere return on ad spend (ROAS)
18 gange flere annonceklik
14% lavere cost-per-click (CPC)
5.7 gange højere konverteringsrate
Resultaterne viser styrken ved smart prisfastsættelse baseret på reel markedsindsigt, performance-data og strategier, der driver upsell og konvertering.
Med PriceShape kan du identificere, hvilke produkter der har størst potentiale som basket openers, baseret på live-priser, konkurrentaktivitet og markedstendenser.
Basket openers handler ikke kun om lave priser, men om de rigtige priser. Med PriceShape får du værktøjerne til at tage datadrevne beslutninger, måle effekten og skalere det, der virker.
PriceShape giver dig værktøjerne til at spotte produkter med højt potentiale, overvåge performance, justere priser dynamisk på tværs af kanaler og skabe bedre muligheder for upsell. Når du er klar til at gå væk fra blanket-rabatter og fokusere på profitabel vækst, er basket openers et smart sted at starte.
Du kan allerede prøve vores Sneak Peek-funktion og få et overblik over dine live-priser og hvordan de præsenteres i PriceShape. Ingen opsætning nødvendig. Når du er klar til at gå længere, kan du starte en gratis prøveperiode og se hele billedet.