Julen er en af årets vigtigste shoppingperioder og kommer lige efter den intense Black Friday-periode. Hvor Black Friday sætter gang i købelysten med skarpe kampagner, strækker julehandlen sig over flere uger og stiller helt andre krav til priser, lager og konkurrenceovervågning. Derfor er det afgørende at forberede en tydelig og gennemarbejdet juleprissætningsstrategi.
De fleste forhandlere ved, at efterspørgslen topper mellem Black Friday og jul, men langt færre er klar til at håndtere konkurrencepresset. Priser ændrer sig hurtigere, varer bliver udsolgt tidligere, og kampagner overlapper hinanden – hvilket gør det svært at følge med. De, der udelukkende baserer sig på mavefornemmelser eller statiske prislister, ender ofte med dårligere resultater end nødvendigt. Den klogere tilgang kombinerer historiske data med realtidsmonitorering og automatiseret rapportering, så beslutninger altid er datadrevne.
Julen er ikke bare endnu en salgsperiode med højere volumen. Den har sine egne regler. Efterspørgslen vokser hurtigt fra november, drevet af tidlige Black Friday-tilbud, og accelererer frem til ugen før jul. I dette korte vindue sammenligner kunder flere priser, følger kampagner tæt og venter ofte med at købe, indtil de føler, at de får den bedste handel.
Det skaber to store risici for forhandlere. Den ene er at give for store rabatter og dermed miste avance på varer, der ville have solgt alligevel. Den anden er at reagere for langsomt på konkurrenternes prisændringer og dermed miste salg, når kundernes opmærksomhed er på sit højeste. En effektiv juleprissætningsstrategi skal balancere begge dele – beskytte avancer, hvor det er muligt, og samtidig forblive konkurrencedygtig i de produktkategorier, hvor kunderne er mest prisfølsomme.
Det bedste udgangspunkt for planlægning er altid historiske data. Forhandlere, der gennemgår sidste års tal, får værdifuld indsigt i, hvilke produkter der oplevede høj efterspørgsel, hvilke kategorier der drev konverteringer, og hvilke rabatter der rent faktisk gjorde en forskel.
Det handler ikke kun om salgsdata. Ved at se på tidligere konkurrenters prissætning afsløres deres adfærd i højsæsonen. Satte de aggressive rabatter tidligt, eller ventede de til midten af december? Hvilke produkter skabte den største reaktion hos kunderne?
Når du forstår disse mønstre, kan du skabe prissætningsstrategier, der matcher kundernes forventninger og forbereder dig på det konkurrencepres, der definerer julesæsonen. Alle disse data er nemme at indsamle med PriceShape, som i nogle tilfælde også understøtter produktstyring ud over prissætning.
Selv med en stærk plan skal du være klar til at reagere hurtigt. I julesæsonen står konkurrenterne ikke stille – de lancerer nye kampagner, justerer rabatter og agerer ofte mere aggressivt end forventet.
Her bliver konkurrentovervågning afgørende. Ved at følge konkurrenters priser og kampagner i realtid ved du præcis, hvornår du skal reagere. Hvis en konkurrent pludselig sænker prisen på et populært produkt, bliver du advaret, før salget glider dig af hænde. Hvis en rival løber tør for lager, får du mulighed for at fange ekstra trafik.
Med dashboards og live markedsdata behøver du og dit team ikke længere gætte jer frem. I ser hele markedssituationen og kan justere jeres kampagner med sikkerhed.
Julen er ikke tidspunktet til manuelle prischecks. Priser, lagerstatus og kampagner ændrer sig for hurtigt. Automatiseret rapportering er blevet et uundværligt værktøj for teams, der vil bevare kontrollen.
Ved at opsætte daglige eller ugentlige rapporter får du altid et opdateret overblik over konkurrenters priser, lager og kampagneaktivitet. Disse planlagte rapporter sikrer, at hele teamet arbejder ud fra samme indsigt og kan se, om jeres julekampagner bevæger sig i den rigtige retning.
Automatisering handler her ikke kun om tidsbesparelse. Den gør dig mere agil i de travleste uger, hvor selv små forsinkelser i prisjusteringer kan have stor betydning for både salg og indtjening.
Julekampagner fungerer bedst, når de er bygget op omkring tydelige mål i stedet for generelle rabatter. Det er her, kampagneprissætning kommer ind i billedet. I stedet for at sænke priserne på hele sortimentet, kan du udarbejde en tidsbegrænset strategi for udvalgte produkter, der passer til dine sæsonkampagner. Det skaber en følelse af hast, giver marketingteamet et klart budskab og beskytter dine marginer på produkter, der ikke behøver rabat.
For produkter med høj efterspørgsel og begrænset lager kan det ofte give bedre mening at holde priserne stabile frem for at give rabat. Målrettede prisnedsættelser fungerer derimod godt i langsommere kategorier eller i perioder, hvor konkurrenterne kører aggressive kampagner. En anden mulighed er at skabe produktpakker eller gavesæt, som tilfører værdi uden at starte et priskapløb.
Du kan også arbejde mere taktisk i Google Produktannoncer ved at fokusere dine bud på produkter, hvor din prisposition allerede er stærk. Det sikrer, at du vises i de rigtige annoncer, tiltrækker klik på konkurrencedygtige produkter og forbedrer ROAS – i stedet for at bruge budget på produkter, der er prissat for højt til at konvertere. Hvis du vil dykke dybere ned i denne metode, kan du læse vores side om optimering af marketingbudget i produktannoncer.
Du kan eksempelvis køre en kampagne som “20% rabat på tilbehør” for at tiltrække prisbevidste kunder, mens premium-produkter bevares til fuld pris. En anden tilgang er at bruge kampagneprissætning til at rydde sidste års lager inden jul, samtidig med at nye produkter promoveres til en stærkere pris. Nøglen er at forblive fleksibel og tilpasse hver kampagne efter markedets adfærd og jeres rentabilitetsmål.
Hvis du vil se, hvordan denne tilgang fungerer i praksis, kan du læse vores komplette guide til kampagneprissætning.
Dynamisk prissætning hjælper dig med at forblive konkurrencedygtig, beskytte marginer og reagere hurtigt på markedsændringer. Lær, hvordan PriceShapes intelligente prissætningsstrategier giver dig fleksibiliteten til at justere kampagner og vinde i travle perioder som julen.
December frister ofte med brede rabatter på hele kataloget. Det kan give et kortvarigt salgsløft, men det skader marginerne og udvander effekten af dine kampagner. En mere balanceret tilgang er at bruge indsigt i produktperformance til at vælge, hvilke varer der skal drive kampagnerne, og hvilke der bør fastholde en stærkere pris.
En effektiv metode er at bruge produkter, vi kalder “basket openers”. Disse produkter får en mere aggressiv rabat for at tiltrække kunder og få dem til at starte deres køb. Ved at kombinere dem med eksklusive eller populære varer, der fastholder en stærk pris, fanger du kundernes opmærksomhed uden at gå på kompromis med indtjeningen. Du kan læse mere om denne strategi i vores guide til basket opener-strategien.
Den balance, du skaber, former også kundernes opfattelse af dit brand. Store rabatter kan booste salget, men hvis de bruges for bredt, kan de signalere lavere værdi. En gennemtænkt kampagneplan viser både konkurrenceevne og stabilitet – samtidig med at du bevarer lønsomheden.
Historien slutter ikke den 24. december. Mange forhandlere bruger al deres energi på at skabe højtidsomsætning og glemmer, at julehandlen bringer en stor gruppe nye kunder ind i butikken. At omdanne disse gavekøbere til loyale kunder er en af sæsonens største muligheder.
Forhandlere, der planlægger kampagner i januar, får mest ud af denne værdi. Udsalg efter jul, loyalitetsprogrammer og målrettede opfølgende kampagner forlænger relationen til kunderne. Ved at forbinde juleprissætning med langsigtet kundeloyalitet får du mere end blot sæsonomsætning – du bygger momentum til året, der kommer.
Julehandlen er præget af intensitet. Konkurrenterne ændrer priser konstant, kunderne stiller højere krav, og marginpresset er større end på noget andet tidspunkt af året. De forhandlere, der lykkes, er dem, der behandler juleprissætning som en strategisk kerneopgave.
De analyserer tidligere sæsoner for at sætte realistiske forventninger. De overvåger markedet og markedspladserne for at ligge foran konkurrenterne. De bruger automatiserede rapporter til hurtigere og mere præcise beslutninger. Og vigtigst af alt balancerer de aggressive kampagner med lønsomhed, så succes måles både i volumen og i margin.
Julesæsonen er udfordrende, men rummer også årets største potentiale. Begynd forberedelserne nu, hvis du vil stå stærkt i konkurrencen, beskytte dine marginer og skabe fremdrift ind i det nye år.
Start en gratis prøveperiode af PriceShape i dag og se, hvordan intelligent og dynamisk prissætning kan gøre denne jul til din mest succesfulde sæson nogensinde.
Højtiden er en af årets mest konkurrenceprægede perioder. Priserne ændrer sig hurtigt, lageret tømmes hurtigere, og kampagner overlapper på tværs af alle kanaler. En klar juleprissætningsstrategi hjælper dig med at beskytte marginer på populære produkter, reagere hurtigere på konkurrenternes kampagner og fokusere rabatter dér, hvor de skaber størst effekt.
Prissætningssoftware giver dig daglig markedsindsigt, når du har mest brug for den. I stedet for manuelt at tjekke konkurrenternes sider får du planlagte rapporter, der viser prisændringer, lagerstatus og kampagneaktivitet på tværs af dit sortiment. Det gør det nemmere at forblive konkurrencedygtig og undgå dyre fejl i årets travleste uger.
Ved at analysere tidligere sæsoner kan du forudsige, hvad der vil ske i år. Historiske data viser, hvilke produkter der oplevede høj efterspørgsel, hvordan konkurrenterne håndterede rabatter, og hvilke kampagner der leverede de bedste resultater. Ved at lære af tidligere mønstre kan du forberede en smartere strategi til de afgørende uger op til jul.