Er du klar til den kommende Black Friday? Måske har du ikke tænkt over det endnu, men det er aldrig for tidligt at begynde at planlægge årets største shoppingevent. For at hjælpe dig med at få mest muligt ud af Black Friday har vi samlet seks afgørende trin, der sikrer, at du har al den nødvendige information og strategi på plads, inden den store dag kommer.
Hvorfor er Black Friday relevant for dig?
Du har måske hørt påstande om, at Black Friday har mistet sin betydning, men tallene viser et helt andet billede – især for e-commerce virksomheder. På trods af snak om tilbagegang vokser Black Friday fortsat.
Demandsage har spændende Black Friday-statistikker baseret på data fra 2024 og 2025. Mere end 60% af forbrugerne begynder at lede efter Black Friday-tilbud allerede i oktober eller november, hvilket betyder, at dine kampagner skal være synlige længe før selve dagen. Når ugen kommer, er prisen den mest afgørende faktor for 74,9% af køberne, hvilket gør konkurrencedygtige priser til den vigtigste driver for konverteringer.
Salgspotentialet er lige så tydeligt. Det online salg mere end fordobles typisk i Black Friday-ugen og stiger med 122% til 125% sammenlignet med en normal uge. I Europa foretog næsten halvdelen af alle forbrugere (46%) et onlinekøb under Black Friday, hvilket understreger, hvor stor en mulighed det er for e-commerce retailere.
Dette bekræfter, at en succesfuld Black Friday-strategi afhænger af tidlig forberedelse, skarpe priser og en målrettet indsats i de rigtige kanaler som Google Shopping og sociale medier.
Mere end 60 % af forbrugerne søger efter Black Friday tilbud allerede i oktober eller november.
Prisen er den vigtigste købsfaktor for 74,9 % af forbrugerne i Black Friday ugen.
Det online salg fordobles typisk i Black Friday ugen sammenlignet med en gennemsnitsuge og stiger med 122 % til 125 %.
Data fra Europa viser, at 46 % af forbrugerne foretog et onlinekøb i Black Friday perioden.
Data er din superkraft
Afsnittet ovenfor viser, at data er din ledestjerne i strategiske beslutninger. Op til Black Friday handler din rolle om at udnytte historiske data for at hente værdifulde indsigter. Det betyder, at du gennemgår tidligere Black Friday resultater, studerer centrale salgstendenser og identificerer de produkter, som dine kunder var mest begejstrede for. Et tæt samarbejde med dine marketing, Indkøb og salgsteams er også essentielt for at afkode aktuelle markedstendenser og tilpasse dit sortiment derefter.
Byg en effektiv strategiramme
En stærk Black Friday strategi kræver en omhyggelig kombination af lagerstyring, produktudvalg og promotion. Målet er at sikre smidige processer, tilbyde attraktive tilbud og løfte kundeoplevelsen. Her bliver samarbejdet med PriceShape værdifuldt.
PriceShape er et prissætningsværktøj, der giver dynamisk prissætning og analytics indsigter. I Black Friday sammenhæng giver PriceShape en konkurrencefordel ved at levere markedsdata i realtid og sætte dig i stand til at fordele dit annoncebudget rigtigt på Google Shopping. Når du afstemmer prissætningen med de gældende markedstendenser, kan du positionere dine produkter strategisk og tiltrække kunder. Derudover hjælper PriceShapes datadrevne indsigter med at identificere produkter med højt potentiale til effektiv promotion på Google Shopping, så dine ressourcer bruges optimalt.
Fordel dit marketingbudget rigtigt på Google Shopping
Black Friday er sandsynligvis den mest omkostningstunge dag for annoncering. Derfor har du brug for en strategisk tilgang til, hvordan du fordeler dit marketingbudget. Det ville være nemt, hvis vi kunne give dig den ene rigtige strategi til din virksomhed, men der findes ikke en løsning der passer alle.
Du kan skabe tidlige teasere for dine tilbud og udnytte den lave omkostning i ugerne op til selve dagen. Det kan dog være udfordrende at forblive relevant over længere tid, og konkurrenter kan hurtigt kopiere og svare på dine annoncer. Jo tættere vi kommer på Black Friday, desto mere stiger omkostningen ved digital marketing.
→ Relateret artikel: Brug kampagneprissætning til at beskytte avancer og forbedre performance
PriceShape kan levere data, der hjælper dig med at fordele dette budget mere præcist. Dataene guider dig i at finde standout produkter og sikrer, at dine annonceinvesteringer giver størst muligt afkast, især på Google Shopping. Vi gør det også muligt at køre fleksible kampagner som “op til 50 %”, hvor ikke alle produkter får samme rabat, men hvor hvert produkt prissættes efter en målavance. Det er oplagt til en Black Friday strategi på specifikke produkter.
Brug en basket opener strategi til at optimere dit Google Shopping budget
En smart Black Friday strategi betyder ikke, at du skal give rabat på hele sortimentet. Fokuser i stedet på et lille udvalg af produkter med stor effekt, som vi kalder basket openers, der tiltrækker trafik og får kunderne til at lægge flere varer i kurven. Disse produkter bør have stærkt konverteringspotentiale og solide avancer, så de trækker kunder ind uden at udhule lønsomheden.
Google Shopping belønner konkurrencedygtige priser på nøgleprodukter, hvilket øger synligheden og sænker CPC på tværs af dine kampagner. Ved at kombinere en basket opener taktik med dynamiske prissætningsstrategier sikrer du, at kun de rigtige produkter får en prisfordel, mens resten af sortimentet forbliver beskyttet på margin.
→ Relateret artikel: Brug basket openers til at øge konverteringen og beskytte dine marginer
Trin 1 Evaluér sidste års Black Friday performance
En analyse af dit produkts aktuelle performance før Black Friday giver indblik i både succeser og udfordringer. Analyser salg på markedspladser, marketingbudget, produktsortiment, prissætning og avance. Denne fulde gennemgang hjælper dig med at finde forbedringsområder, for eksempel populære varer der hurtigt går i restordre, og at genvurdere din produktperformance og prissætning.
For at analysere dine historiske data skal du sikre, at de faktisk indsamles. Det kan være tidskrævende. PriceShape kan hjælpe dig med at håndtere de relevante prisdata for produkter, som du skal bruge til at træffe de rigtige strategiske valg året rundt. Vi kan levere historiske data fra den dag, du bliver kunde hos os. Vi kan allerede have indsamlet interessante data om dine produkter. Tag et kig på vores PriceShape sneak peek funktion.
Trin 2 Sæt mål for salg og indtjening
Fastlæg klare mål for dine Black Friday salg og din indtjening. Disse mål fungerer som pejlemærker for at vurdere din performance og sikre, at du følger din ambition. Definér tydeligt omsætningsmål og mål for indtjening. Når målene er klare, øger du chancen for succes. Det er en god idé at tildele en ansvarlig til hvert mål for at sikre ejerskab og fremdrift. Husk, at opnåelsen kræver flere trin og samarbejde på tværs af teamet, så du står stærkt på selve dagen.
Trin 3 Implementér en strategi for salgsudførelse
For at nå dine Black Friday mål har du brug for en klar eksekveringsplan. Start med at bryde målene ned i konkrete kategorier som leverandører, kampagner og prissætning. Brug de historiske data fra trin 1 til at styre beslutningerne, så hver handling bygger på fakta og ikke på gæt.
Her gør solide prissætningsstrategier forskellen. Identificér hvilke produkter der skal fungere som “basket openers” eller “traffic drivers”, hvilke der skal pakkes for at øge kurvstørrelsen, og hvilke der skal beskyttes for at fastholde avancer. Med PriceShape kan du sammenligne konkurrentpriser i realtid og justere automatisk, så du forbliver konkurrencedygtig uden at ofre profit.
Eksekvering rækker også ud over prissætning. Aftal tidligt med leverandører for at sikre lager og forhandle vilkår, og koordiner med marketing, så promotion, kampagner og annoncer understøtter de samme overordnede mål. Når elementerne spiller sammen, bliver din Black Friday plan en samlet strategi i stedet for enkeltstående initiativer.
Trin 4 Automatisér prissætningsprocesser
Prisændringer kan være tidskrævende, især i perioder med høj efterspørgsel som Black Friday. Manuelle opdateringer øger også risikoen for fejl. Et prissætningsværktøj som PriceShape kan hjælpe med automatiserede løsninger og gøre processen mere smidig. Når du automatiserer prissætningen, kan du bruge tiden på at finde de optimale priser på baggrund af historiske data, oprette strategier og regler, segmentere produkter og sikre, at dine varer har den rigtige pris.
Trin 5 Udarbejd en strategisk marketingplan
Effektiv produktmarketing er afgørende, især i Black Friday perioden. Med stor konkurrence er det vigtigt at promovere dine produkter strategisk. For en ecommerce virksomhed betyder korrekt fordeling af marketingbudgettet, at du kigger grundigt på Google Shopping. Her skal du investere tid i at finde de produkter, der performer bedst, og justere budgettet derefter.
PriceShape kan hjælpe med at identificere disse højtydende produkter og maksimere effekten af din marketingindsats. Vi kan forbedre dit feed med prisdata, så du kan fordele budgettet til de produkter, hvor din prissætningsstrategi er sat til at matche konkurrenterne i stedet for at blive brugt på produkter, hvor du ikke er konkurrencedygtig.
Trin 6 Plan B til det uventede
Black Friday og Cyber Week er afgørende for ecommerce virksomheder. Forbrugerne forventer stærke tilbud og en smidig købsoplevelse. Det er vigtigt at have en beredskabsplan i tilfælde af uforudsete hændelser. Forudse mulige udfordringer og lav en plan for at håndtere dem, så du er klar på dagen. Det er en god idé at fordele ansvaret i teamet, så alle ved, hvordan de skal agere i forskellige scenarier. Tænk på situationer som systemfejl, høj trafik på websitet, problemer med betaling, medarbejderfravær eller behov for ekstra lager. På den måde forbereder du dig på det værste og giver dig selv det bedste udgangspunkt.
Ved at implementere PriceShape nu får du en klar fordel til Black Friday. Indsamling af værdifulde data styrker dine beslutninger og gør dine strategier og mål mere databaserede. Med en solid plan kan I også nyde festlighederne og fejre Black Friday sammen i virksomheden.
Husk, at forberedelse er nøglen til en vindende Black Friday strategi. Start tidligt, analyser tidligere performance, sæt mål, optimer salgsudførelsen, automatisér prissætning, lav en marketingplan og vær klar med en beredskabsplan. Med disse trin er du godt på vej mod en succesfuld Black Friday.
