Hvad er konkurrencebaseret prissætning

Konkurrencebaseret prissætning er en strategi, hvor prisen på dit produkt eller din tjeneste fastsættes med udgangspunkt i dine konkurrenters priser. Denne tilgang indebærer, at du skal overvåge og analysere priserne, der tilbydes af dine konkurrenter, og derefter fastsætte din egen pris i forhold til disse oplysninger.

Når du bruger denne prisstrategi, skal du kontinuerligt holde øje med dine konkurrenters adfærd, hvilket kan være et stort arbejde, hvis det gøres manuelt. Ved at holde øje med dine konkurrenter følger du samtidig markedet og finder hermed ud af hvad dine kunder i virkeligheden er villige til at betale for dit produkt baseret på denne data.

En ulempe ved at bruge denne prisstrategi er, at der hurtigt opstår risiko for priskrig. Det sker, hvis konkurrerende virksomheder bliver ved med at nedsætte deres priser baseret på deres konkurrenters prissætning. Hvis man som virksomhed ikke passer på, kan det hurtigt skade ens forretning og samarbejde med leverandører.

Formålet med denne prisstrategi er ikke nødvendigvis at sætte dine priser lavere end dine konkurrenters. Du kan ligeledes vælge at sætte prisen højere for at signalere høj kvalitet eller eksklusivitet, hvor den lave pris ofte kan hjælpe med at tiltrække flere kunder til din virksomhed, som eventuelt kan lægge flere produkter i indkøbskurven.

Når du sætter dine priser op i stedet for ned, kan du også skabe den modsatte effekt af en priskrig. Her er du med til at presse markedets priser op i stedet for ned. Med PriceShape kan du vælge, at du inden for en bestemt profit-range gerne vil vælge den højest mulige profit inden for denne range.

Hvornår er det relevant for mig som ecommerce-forretning at bruge?

En effektiv prissætningsstrategi skal altid tage højde for både dine konkurrencebaserede og interne faktorer for at maksimere din virksomheds indtægter og opnå konkurrencedygtige fordele.

Det er derfor altid relevant at vide, hvordan dine konkurrenters priser ser ud for at følge med markedets tendenser. Hvis du befinder dig i nedenstående scenarier, er det ekstra vigtigt at bruge konkurrencebaseret prissætning:

Når markedet er prissensitivt: Hvis dit marked er præget af kunder, der er meget opmærksomme på priserne, kan konkurrencebaseret prissætning være en god idé. Ved at tilbyde konkurrencedygtige priser kan du tiltrække og fastholde kunder i et konkurrencepræget marked.

Når dit produkt er substituerbart: Hvis dit produkt har flere alternativer eller substitutter på markedet, er det vigtigt at være opmærksom på konkurrenternes prissætning.

Ved lancering af nye produkter eller tjenester: Når du introducerer et nyt produkt eller en ny tjeneste på markedet, kan konkurrencebaseret prissætning hjælpe dig med at bestemme en passende prisposition.

Ved ændringer i konkurrencesituationen: Hvis der sker ændringer i konkurrencen, for eksempel at en ny konkurrent kommer på markedet, kan det være en god idé at revidere og tilpasse dine priser i overensstemmelse hermed.

Hvornår skal du ikke benytte denne strategi?

Som tidligere nævnt er det altid relevant at vide, hvordan dine konkurrenters priser ser ud for at følge med markedets tendenser, men der er selvfølgelig undtagelser. En konkurrencebaseret prisstrategi er ikke mest optimal, hvis du befinder dig i én af nedenstående situationer:

Hvis dine produkter befinder sig i premium-segmentet og fokuserer på at levere eksklusive og luksuriøse produkter, kan det være mere passende at anvende en værdibaseret prissætningsstrategi.

Hvis du befinder dig på et nichemarked, hvor konkurrencen er begrænset, kan konkurrencebaseret prissætning være mindre relevant. I disse tilfælde kan det være effektivt at fokusere på andre faktorer såsom værditilførsel, kvalitet eller specialisering for at fastsætte prisen.

Hvis din virksomhed har en stærk differentiering og værdifokus i forhold til konkurrenterne, kan det være mere fordelagtigt at anvende en strategi, der fokuserer på at kommunikere og opkræve en pris baseret på denne differentierede værdi.

Implementer strategien bedst muligt

Vi kan hjælpe dig med at implementere en konkurrencebaseret prisstrategi baseret på den mest optimale data. Ved at bruge vores værktøj kan vi nemt give dig et overblik over dine konkurrenter og deres priser. Med realtidsopdateringer kan du hurtigt identificere ændringer og tilpasse dine egne priser for at forblive konkurrencedygtig.

Vi kan hjælpe dig med at oprette avancerede regler og prissætningsstrategier. Disse kan definere prispunkter, rabatregler og andre parametre for at automatisere prissætningsprocessen baseret på din konkurrentdata.

Til sidst kan vi hjælpe med at opdele dine produkter i segmenter og anvende differentierede prissætningsstrategier baseret på produktkategorier, mærker eller andre faktorer. Det giver dig mulighed for at tilpasse priserne til forskellige segmenter af dine kunder og konkurrenter.

Hvis du vil vide mere om hvordan PriceShape kan hjælpe dig, kan du læse det her.