Studier viser, at onlinehandel falder med op til 30 % sammenlignet med december, når sommersæsonen nærmer sig. Så hvordan skaber du en prisstrategi til sommeren, der både øger salget, forenkler driften og hjælper med at rydde op i overskudslageret?
I dette blogindlæg gennemgår jeg konkrete tiltag, du kan bruge til at styrke din e-commerce forretning i den mere stille sommertid, med målet om at sikre en succesfuld og profitabel sæson.
Lav en smart prisstrategi til sommeren
Sommersæsonen byder på masser af spændende produkter og gode muligheder for kampagner, som kan ramme kunder på udkig efter attraktive sommer-tilbud, mens de nyder solen eller gør sig klar til ferie.
Kampagner som sommersalg, ferietilbud eller midt-seasonudsalg er gode måder at fange opmærksomheden på og få afsat sæsonvarer. De driver ikke kun trafik men skaber også en følelse af nødvendighed omkring produkter, der passer til sæsonen.
At finde de rigtige produkter til dine sommerkampagner kræver både analyse og forarbejde for at indsamle alle relevante data. Din prisstrategi til sommeren bør starte med en analyse af sidste års data. Her er markedsindsigt, konkurrentpriser, trends, influencers-research, og historiske prisdata afgørende for at hjælpe dig med at vælge de rette produkter til sæsonen.
Hvad kan Amazons Bestseller-liste fortælle dig?
Hvis du leder efter en enkel måde at udvikle din prisstrategi til sommeren på, så start med at kigge på hvad der virker for andre i markedet. Amazons Bestseller-liste viser, hvilke produkter folk interesserer sig for og køber lige nu. Det giver dig et reelt billede af tendenser.
I den italienske gør det selv- og værktøjsbranche skiller Bosch sig for eksempel tydeligt ud. Deres tusindvis af produkter optræder på Bestseller-listen, mens mærker som Siemens og Schneider Electric er langt mindre synlige. Produkterne på Bestseller-listen viser, hvad det er populært blandt forbrugerne.
Ved at holde øje med disse tendenser på tværs af markedspladser får du en bedre forståelse af, hvordan dine egne produkter klarer sig, og hvor der kan være potentiale for vækst. Det er en god måde at være på forkant og træffe sikre prisbeslutninger baseret på, hvad markedet fortæller dig.
Prisindsigter i gør-det-selv branchen
Vil du have flere indsigter i brandperformance, prisadfærd og data fra Amazons Bestseller-liste?
Hvad laver dine konkurrenter?
Lidt markeds- og konkurrentanalyse er en effektiv måde at opdage, hvilke produkter der får opmærksomhed op til sommersæsonen. Når du ved, hvad dine kunder søger efter, og hvad dine konkurrenter har på hylderne, bliver det meget nemmere at sammensætte det rette produktsortiment. Samtidig hjælper det at holde øje med konkurrenternes priser dig med at forblive konkurrencedygtig og sikre, at dine priser ligger, hvor de skal.
Hvordan indsamler man data mest effektivt?
Med PriceShape kan du med vores data nemt se, hvor konkurrencedygtige dine produkter er. Det gør det enkelt at justere dine priser på en måde, der hjælper dig med at matche konkurrenterne, overgå dem og vinde salget.
En god idé er at se på dine produkters prispositioner. Det kan du gøre ved at kigge på de indsigter, du får fra Google Analytics og de data, der indsamles via PriceShape. Er produkterne godt positioneret, samtidig med at de har en sund profitmargin og et højt antal visninger? Hvis ja, er der måske slet ikke behov for at ændre noget.
Hvis det ikke er tilfældet, kan det være en god idé at gennemgå din prissætning for at forblive konkurrencedygtig. Med dynamiske tags i PriceShape kan du nemt identificere, hvilke produkter du bør fokusere på, baseret på dine egne præferencer og prisregler. Og hvis du har brug for input undervejs, står din Customer Success Manager klar til at guide dig og give sparring, så du kan foretage de rette prisjusteringer.
PriceShape gør det også nemt at holde øje med dine konkurrenters sommerkampagner, så du kan holde fokus på dine egne mål. Med dynamiske grupperinger kan du følge, hvordan dine produkter klarer sig, og målrette dine kampagner mod dem der får mest opmærksomhed og genererer flest salg. Det giver dig et stærkt grundlag for at træffe datadrevne beslutninger om, hvilke produkter du skal prioritere, og hvor du bør investere din tid og dit budget.
Influencers spotter trends
Influencer marketing er en metode, mange virksomheder bruger til at promovere sig selv og deres produkter. Influencers opbygger tillid hos deres følgere, hvilket betyder, at de ofte opleves som mere troværdige, når de reklamerer for et produkt eller en service, end en generel marketingkampagne gør.
Derfor kan det være en fordel at følge de influencers, der er populære i din målgruppe, for at få indsigt i hvilke trends der dominerer markedet, og hvilke faktorer de fokuserer på, når de promoverer et produkt. Influencers er typisk aktive på platforme som Instagram, TikTok og YouTube.
Ved at bruge værktøjer som Google Trends kan du få indsigt i, hvilke emner og søgeord der trender og med stor sandsynlighed bliver søgt på. Disse data gør det muligt at finde din målgruppe og forstå, hvad der er aktuelt blandt dem. På den baggrund kan du træffe en datadrevet beslutning og vælge de rette sommerprodukter til din forretning.
Er historisk data vigtigt?
Tænk tilbage på sidste sommer. Hvad fungerede godt, og hvad gik ikke helt som planlagt? Måske solgte visse produkter hurtigere end forventet, eller måske levede nogle kampagner ikke op til dine forventninger. Ved at tage dig tid til at gennemgå dine historiske salgsdata og website-analyse får du et klarere billede af, hvad der rent faktisk skete.
Når du identificerer mønstre i kundeadfærd, salgstal og produktperformance, kan du træffe mere informerede beslutninger for den kommende sæson. Disse indsigter hjælper dig med at undgå tidligere fejl, gentage det der virkede, og finde nye muligheder for at forbedre din pris- og sortimentsstrategi. Kort sagt er det en af de klogeste måder at komme videre på.
Sådan bruger du historisk data til din fordel
Du bør kigge efter produkter, der fik øget efterspørgsel og højere konverteringsrater i sommersæsonen sidste år. Disse data kan kombineres med de historiske data i din PriceShape-konto, som viser dine primære konkurrenter og deres produktplacering. De indsamlede data kan hjælpe dig i beslutningsprocessen omkring lagerstyring og produktudvælgelse og støtte dig i planlægningen af din sommerkampagne.
Når alle ovenstående trin er gennemført, bør du stå tilbage med et mere fokuseret overblik over interessante sommerprodukter, som du kan inkludere i dine kampagner og sikre en succesfuld sommersæson.
Gør dit lager klar til sommeren
En af de mest effektive ting, du kan fokusere på, er lagerstyring. Det giver dig værdifuld indsigt i sæsonprodukter, der enten er tilbage fra sidste år eller har lav omsætningshastighed. Når du har identificeret dine slow movers, kan det være tid til at overveje at udfase dem. PriceShape kan hjælpe dig med at finde frem til disse produkter, så du kan oprette prisregler og strategier, der matcher dine mål og ønskede prisniveauer.
Vigtige lagerstrategier du bør overveje
Hvad skal du være opmærksom på, når du gennemgår dit lager? Ved at bruge en eller flere af strategierne nedenfor kan du rydde op i overskudslageret i løbet af sommersæsonen, samtidig med at du minimerer spild og maksimerer salget.
Brug dynamiske grupperinger til at finde slow movers
Kig på dine lagerdata for at finde produkter, der har ligget længe eller har lavt salg. At fjerne disse varer kan frigøre værdifuld lagerplads og reducere den kapital, der er bundet i produkter, der ikke performer.
Outlet-tilbud
Kør en sommerudsalgskampagne for at få afsat produkter, der sælger langsomt eller er sæsonbetonede. Tilbyd rabatter, pakkeløsninger eller "køb én, få én"-kampagner for at øge interessen. PriceShapes datapunkter kan hjælpe dig med at finde de rette outlet-produkter og endda automatisere de prisstrategier, der skal til for at gennemføre kampagnen.
Hvis du allerede har tilføjet data om produkternes livscyklus eller sæsontags som "sidste sommers produkter" eller "slut-sæson varer", kan de være særligt nyttige til at opbygge målrettede outlet-strategier. De gør det lettere at gruppere de rette produkter, anvende de rigtige rabatter og få ryddet op på lageret inden næste sæson starter.
Gennemgå og tilpas din lagerstyring
Analyser efterspørgselsmønstre, genbestillingspunkter og leveringstider for at holde balancen i dit lager hen over sommeren. Det hjælper dig med at have de varer på lager, der sælger, samtidig med at du undgår at overfylde lagret med slow movers, der risikerer at ende som deadstock.
Med den rette prisstrategi til sommeren kan du forblive konkurrencedygtig, selv under sæsonens lavere aktivitetsniveau.
Opsummering
Kort sagt vil du med disse retningslinjer kunne øge dit salg og samtidig få ryddet op i dit lager. Trinnene kan være tidskrævende, hvis du håndterer dem manuelt, men PriceShape er et værktøj der hurtigt kan hjælpe dig med at implementere dem og holde dig foran konkurrenterne.
PriceShape hjælper dig med at spotte trends, præsentere dine produkter korrekt og udnytte både performance- og lagerdata. Ved at bruge disse data kan du styrke dine sommerkampagner, tiltrække kunder og styre dit lager mere effektivt – forhåbentlig med en succesfuld og profitabel sæson til følge.
En sommerprisstrategi handler ikke kun om rabatter. Det handler om datadrevne beslutninger. Hvis du ønsker at drøfte ovenstående punkter, så kontakt din Customer Success Manager og book et “sommerplan”-møde.
Rigtig god sommer.
