Dette blogindlæg er skrevet til indkøbere og procurement-specialister, der arbejder med online retail. Formålet er at hjælpe dig med at forberede dit Black Friday-lager til den intense shoppingsæson, der venter. Som indkøber spiller du en afgørende rolle i at sikre, at din webshop har de rette produkter på lager til at imødekomme efterspørgslen. For at få succes skal du basere dine Black Friday-indkøbsbeslutninger på præcise data og strategisk planlægning, så du både sikrer kundetilfredshed og sunde profitmarginer.
Analyse af tidligere salgsdata
En af de mest effektive metoder til at forberede sig på Black Friday er at analysere tidligere salgsdata. Black Friday-salg fra tidligere år kan hjælpe dig med at identificere trends og efterspørgselsmønstre. Det giver dig en dybere forståelse af, hvilke produkter der er populære, og hvilke der har lavere efterspørgsel. Med den indsigt kan du justere dit lager og sikre, at de mest efterspurgte varer er rigeligt tilgængelige, mens du minimerer risikoen for overskudslager på de mindre populære. På samme måde giver en analyse af perioden op til Black Friday indsigt i de nyeste markedstendenser.
I den forbindelse er det en fordel at samarbejde tæt med dine salgs- og marketingteams. De kan give dig markedsindsigt i forbrugeradfærd og generelle trends. At holde øje med forskellige sociale medier er også nyttigt for at se, hvad der trender blandt din målgruppe, især på platforme som TikTok, Pinterest, Instagram og Facebook. For eksempel kan der være et bestemt brand eller produkt, der er ekstra populært, og den information er værdifuld, så du kan bestille de rigtige mængder.
Forecast af Black Friday-lagerbehov
Når du planlægger dit Black Friday-lager, er det ikke nok at vide, hvilke produkter der solgte godt tidligere. Du skal også tilpasse dit lager til dine marketingaktiviteter. Hvis du bruger dit marketingbudget på at promovere bestemte produkter, skal det være varer, du aldrig løber tør for. Intet underminerer en kampagne hurtigere end at sende trafik til produkter, der allerede er udsolgt.
→ Relateret artikel: Brug basket openers til at øge konvertering og beskytte dine marginer
Ved at forecaste efterspørgslen på de produkter, du promoverer, og sætte minimumsgrænser for lagerbeholdningen, sikrer du, at dit marketingforbrug giver reelle salg frem for kundeskuffelse. Samtidig kan du sætte strammere lagergrænser på produkter, der ikke er kampagnefokus, så du reducerer risikoen for overskudslager efter Black Friday.
/Price%20strategy%20campaign.webp?width=550&height=550&name=Price%20strategy%20campaign.webp)
Udvikling af en prisstrategi
Prisfastsættelse er en afgørende faktor for succes på Black Friday. Forbrugere forventer attraktive tilbud og konkurrencedygtige priser, så det er vigtigt at udvikle en prisstrategi, der tiltrækker kunder og samtidig sikrer en sund fortjeneste. En praktisk tilgang er at analysere konkurrenternes priser og tidligere Black Friday-tilbud. På den måde kan du, i samarbejde med dit e-commerce team, positionere din webshop strategisk med konkurrencedygtige priser, der bevarer en god margin. Overvej også dynamisk prissætning, som kan justeres i realtid for at reagere på ændringer i efterspørgslen og konkurrencesituationen under Black Friday.
Du kan analysere, hvilke varer der skal tiltrække besøgende til din webshop. På disse produkter kan du være nødt til at være ekstra konkurrencedygtig. Brug din datahistorik til at vurdere markedet, finde de laveste priser, planlægge en kampagne og endda inkludere produktet i dit næste nyhedsbrev.
Samtidig giver det mening at udvælge de produkter, der skal løfte din gennemsnitlige profitmargin og kurvstørrelse, hvor du ikke behøver matche markedets laveste pris.
Du kan endda automatisere prissætningen baseret på, hvor godt et produkt sælger. Hvis salget overstiger forventningerne, og du kun har lager til få dage tilbage, kan en prisstigning være en god idé for at øge din fortjeneste.
Tæt samarbejde med leverandører
Et tæt samarbejde med dine leverandører er afgørende for en succesfuld Black Friday. Start dialogen i god tid, så du kan drøfte dine forventninger til salgsvolumen og leveringstider. Klare aftaler med dine leverandører hjælper dig med at undgå forsinkelser og sikre, at de har tilstrækkeligt lager klar til travlheden.
Et godt forhold til din leverandør sikrer også, at du får al den information, du har brug for. For eksempel kan leverandøren introducere et nyt produkt, som har potentiale blandt din målgruppe. Ved at kende dette på forhånd kan du sætte pre-orders op og sikre, at produktet er på lager.
Hvis du har et planlagt møde med en leverandør, kan det være en god idé at samle en liste over alle produkter, aktuelle salg og markedspriser. På den måde kan du analysere, hvor stor en del af dit sortiment der er dyrere end markedet. Ved at kombinere dette med din profitmargin kan du beregne, hvor stor en rabat du skal forhandle for at være konkurrencedygtig.
Inden du afgiver en større ordre, er det også en god idé at tjekke varenummerne, du er ved at bestille. Du bør genoverveje, hvis forskellen mellem vejledende udsalgspris og den billigste konkurrentpris er større end den procentsats, du har sat som tolerance.
Koordinering af kampagneprodukter med leverandører
Når du planlægger dit Black Friday-lager, er det vigtigt at drøfte potentielle kampagner med dine leverandører. Hvis bestemte produkter indgår i din kampagnestrategi, sikrer koordinering på forhånd, at du har lager nok til at understøtte dem. Denne koordinering giver dig også mulighed for at forhandle bedre vilkår, såsom mængderabatter eller fleksible leveringstider.
→ Relateret artikel: Sådan bygger du en kampagneprisstrategi
Ved at inddrage leverandører tidligt i kampagneplanlægningen reducerer du risikoen for at løbe tør for de promoverede produkter og sikrer, at dine Black Friday-tilbud er både konkurrencedygtige og profitable.
Køb de rigtige produkter
Black Friday-kampagner fejler, når annoncer skubber varer, der ikke konverterer eller skader dine marginer. PriceShape hjælper dig med at undgå spild ved at fokusere på de produkter, der sælger profitabelt og styrker dine indkøbsbeslutninger.
Hvordan kan PriceShape hjælpe med Black Friday-lageret?
Det er en god idé at bruge værktøjer som PriceShape til at gøre forberedelserne lettere og strømlinet dine indkøbsbeslutninger. Vi er et prisoptimeringsværktøj, der kombinerer lager- og markedsdata for at give dig værdifulde indsigter og konkurrencedygtige analyser.
Med PriceShape kan du nemt overvåge dine konkurrenters priser, identificere prisfølsomme produkter og justere dine priser for at tiltrække flere kunder. Disse data kan også hjælpe dig i dialogen med dine leverandører. For eksempel kan information om konkurrenternes priser forbedre din forhandlingsposition.
Dynamisk prissætning og rapportering i PriceShape gør det muligt at følge prisændringer i realtid og reagere på konkurrence og ændringer i efterspørgslen. Det sikrer, at du får den indsigt, du har brug for til at optimere din Black Friday-strategi og være konkurrencedygtig på et presset marked. Læs mere om, hvordan PriceShapes' værktøj til detailpriser kan hjælpe din forretning.
