Denne blog vil forklare, hvorfor pris i marketingmixet er vigtig - især når man har en e-handelsvirksomhed. På samme måde vil det blive forklaret, hvordan man kan få priserne til at stemme overens med ens marketing mix, samt den nemmeste måde at overvåge alle de dynamiske priser, som en e-handelsvirksomhed.
Marketingmix i e-handel
I e-handel omfatter produkt både fysiske samt digitale varer og tjenester. Dette inkluderer alt fra fysiske produkter som tøj og bøger til digitale produkter som software, e-bøger og online kurser.
Prisfastsættelse i e-handel indebærer ekstra kompleksitet i form af fragtomkostninger og skatter, disse omkostninger skal tages i betragtning ved fastsættelse af prisen sammenlignet med priser i traditionel detailhandel. Desuden ændres priserne på e-handelsprodukter konstant på grund af markedet. Dette problem kan løses ved at anvende dynamiske prisfastsættelsesstrategier som altid baseres på efterspørgsel, konkurrenterne og andre faktorer.
Promotion dækker alt fra reklame, e-mails, sociale medier og influencer-marketing til søgemaskineoptimering. Place henviser til den online platform, hvor produkterne sælges. Dette er ofte virksomhedens hjemmeside, men kan også være en markedsplads som Amazon, eBay eller Etsy.
Process omfatter alt fra brugergrænseflade og webstedsnavigation til emballage, forsendelse og kundeservice. E-handelsvirksomheder skal gøre dette let og effektivt for deres kunder for at få den bedste kundeoplevelse, når de handler deres produkter/tjenester.
Generelt kræver marketing mixet i e-handel omhyggelig overvejelse. Ved at optimere elementerne kan e-handelsvirksomheder skabe en problemfri og behagelig shoppingoplevelse for deres kunder, hvilket i sidste ende fører til øget salg og kundeloyalitet.
Hvordan påvirker prisen din marketing mix?
Pricing i marketing mix er en kompleks proces, der er ikke en "let" måde at styre det på og sikre, at din prissætning er korrekt. Men der er nogle trin, du kan følge for at hjælpe med at sikre, at din prissætning er i overensstemmelse med dine marketing mål og -strategier:
1. Forstå din målgruppe. Dette er afgørende for at bestemme den optimale pris for dit produkt eller service. Hvis du opkræver en høj pris for en luksusvare, vil produktet sandsynligvis appellere til high-end-markedet, mens et lavere prissat produkt kan markedsføres til et mere prisfølsomt marked. Forståelse af din målgruppes købsadfærd, hvad de er villige til at betale og opfattelse af værdi, vil hjælpe dig med at sætte den rigtige pris.
2. Fastlæg dine omkostninger. Beregning af produktionsomkostningerne, markedsføring, distribution og andre omkostninger relateret til dit produkt eller service vil hjælpe dig med at bestemme dit break-even-point og fastsætte en minimumspris for dine produkter.
3. Analyser dine konkurrenter. Overvågning af dine konkurrenters priser vil hjælpe dig med at bestemme din position på markedet og fastsætte en konkurrencedygtig pris. Dette kan også hjælpe dig mod den rette prissætningsstrategi for dine produkter og tjenester
4. Fastlæg, hvilken prissætningsstrategi du vil bruge. Overvej forskellige prissætningsstrategier såsom cost-plus, value-based eller skimming pricing. Vælg en prissætningsstrategi, der er i overensstemmelse med dine marketing mål og målgruppe.
5. Test forskellige priser og prissætningsstrategier for at bestemme, hvad der fungerer bedst for din virksomhed. Overvåg konstant din prissætning og juster den baseret på ændringer i din målgruppe, konkurrence og omkostninger.
Ved at følge disse trin kan du sikre, at din prissætning er i overensstemmelse med din marketing mix, og at du tilbyder dine kunder produkter eller tjenester, som de anser som værende værdifulde. Mens der ikke er nogen let måde at kontrollere din marketing mix på, kan en disciplineret tilgang til overvågning, test og justering af dine priser, hjælpe dig med at lykkes.
PriceShape er et værktøj, der kan hjælpe dig med at overvåge dine konkurrenter og priser. Ved at overvåge dine konkurrenter regelmæssigt kan du få værdifulde indsigter i deres marketingstrategier, prissætning og kundeopfattelser, som kan hjælpe dig med at justere din marketing mix og prissætningsstrategi.
Prissætningsstrategien valgt af en virksomhed kan også påvirke dens image og brandopfattelse. For eksempel kan et højt prissat produkt opfattes som høj kvalitet og eksklusivt, mens et lavt prissat produkt kan betragtes som billigt og af ringere kvalitet. Derfor er det afgørende at sætte den rigtige pris for dine produkter.
